Bevermann Xcellence unterstützte den Ausbau des Partnergeschäfts mit Vertriebstrainings und einer Leadfactory für die ERP-Vertriebspartner.
Asseco Solutions AG
Im Rahmen der Leadfactory für AP-Partner wurden aus einer Datenbank von 6.000 Mittelständlern ca. 4.000 für AP passende Zielunternehmen recherchiert und telefonisch angesprochen. Daraus konnte die Bevermann Xcellence 115 Verkaufschancen für die AP-Vertriebspartner generieren. Um die Vertriebsperformance zu verbessern, wurden die Vertriebsteams der AP und ihrer Partner parallel durch Vertriebstrainings zu Opportunity Management und Lösungsvertrieb weitergebildet und in die Lage versetzt, diese Verkaufschancen zu qualifizieren und erfolgreich vertriebich zu bearbeiten.